Gli Emirati Arabi incontrano le PMI
“Gli Emirati Arabi offrono concrete possibilità di business per le PMI italiane”.
E’ questa la frase con cui si apre e si chiude il primo Meeting Sinapsi Group che si è svolto ieri nella sede parmigiana di Sinapsi Lavorint Srl– società di consulenza commerciale aderente all’Unione Industriali di Parma.
La volontà di Sinapsi Group è stata quella di far incontrare un proprio business partner con alcune importanti aziende del territorio (tra le quali Medel Group Spa, Stem Srl, Pellacini Sergio, Dino Paoli Spa) per dare vita a un confronto “english version” tra il C.E.O. emiratino e i diversi export manager, sales area manager, Export sales Director intervenuti.
“Abbiamo voluto che questa prima “tavola rotonda” fosse dedicata all’area del Golfo Persico perché sono mercati molto veloci, ricchi, in grande espansione, in cui vi è tanto lavoro da offrire. Abbiamo voluto qui la partecipazione diretta del partner Lendel Emirates LLC - società di servizi e consulenza professionale a guida italiana, ma con base nell’Emirato e operativa nell’area del “Gulf Cooperation Council” – perché “in presa diretta” fosse possibile per le aziende avere informazioni su servizi per il loro potenziamento commerciale nell’area.
Donatella Tosi, fondatore e C.E.O. di Lendel Emirates LLC ha evidenziato con franchezza “ the pros and cons” dei Paesi, opportunità di lavoro ma anche caratteristiche indispensabili per iniziare ad operare in quei Paesi.
Di particolare interesse per le aziende convenute sono state le parti relative alle modalità di entratura nei paesi del Golfo (sia nelle free zones sia fuori dalle stesse mediante creazione di LLC con sponsor locali – unica modalità di commercializzazione diretta dei prodotti legalmente accettata), alle zone geografiche di maggiore sviluppo (ovvero Dubai; Oman; Saudi Arabia), alle soluzioni indicate per risolvere i problemi di delivery e di gestione dei distributori locali (fornendo esempi di progetti di storage), ai nuovi progetti in realizzazione con ampie richieste di intervento nell’ambito delle costruzioni, del medicale, della sicurezza e difesa.
A livello strategico, viceversa, sono state numerose le domande riguardanti i due grandi ambiti di sviluppo: servizi e produzione.
Nei prossimi anni saranno i servizi di customer care a fare la differenza (e gli export manager presenti non hanno mancato di fare domande per capire come strutturare i loro pacchetti): servizi di manutenzione (dalla pulitura dei vetri alla sostituzione di mattonelle che si rompono); assemblaggio in loco (Dubai è lo scalo più grande del Far East dopo Singapore e transitano merci che arrivano da ogni luogo); formazione del personale locale funzionale sia alla produzione in loco (il 90% di ciò che si utilizza è comprato, non prodotto) sia al customer care (il costo del personale è ridotto e gli sceicchi sono ottimi sponsor per aperture di company locali) sono stati i temi caldi su cui si è concluso il meeting.
Le aziende hanno apprezzato questa opportunità di confronto che proseguirà con un confronto diretto e personalizzato. Le stesse hanno poi chiesto di incentivare e partecipare a momenti di incontro con aziende direttamente presenti nel mercato di riferimento, suggerimento prontamente colto da Sinapsi Lavorint Srl che organizzerà a breve altri momenti di approfondimento con i propri partners sui mercati di Germania; Romania; Ucraina; Kazakhstan; Sud Africa, Singapore (referente ASEAN Countries); Canada; Usa; Brasile, Bulgaria, Polonia, Argentina, Cile, Russia.
