Sinapsi Group-Sviluppo Estero
Vi sono diversi motivi per cui le aziende decidono di aprirsi all'estero:
1. Fattori relativi al mercato domestico:
• diminuzione delle opportunità nel mercato domestico
• aumento della pressione competitiva nel mercato domestico e/o risposta a concorrenti che entrano nel
proprio mercato.
2. Fattori interni all’impresa:
• necessità di ridurre la propria dipendenza da un unico mercato
• necessità di realizzare economie di scala mediante volumi elevati di produzione
3. Fattori relativi al mercato internazionale:
• grosse opportunità per i propri prodotti in altri paesi (mercato in crescita, concorrenza limitata, alti profitti, incentivi statali, ecc.)
• opportunità per acquisire nuovo Know-How
• i propri clienti diventano globali e richiedono ai fornitori di seguirli.
Tutto ciò porta a internazionalizzare l'impresa e le fasi cruciali sono tre:
Politiche e Obiettivi di Marketing Internazionale (Dove – Prodotto – Risorse)
Start up – Implementazione rete di vendita
Gestione del network (allocazione risorse – coordinamento)
Su queste agisce Sinapsi Group e il network di partner con cui lavora
