FAQ - Sinapsi Group
Come può una struttura generica, individuare nuovi mercati o clienti affidabili in ambiti così diversi e competitivi?
R: Sinapsi non è una tuttologa ma ha conosciuto diversi ambiti e può affermare che "metodo + conoscenza che ci trasferisce la committente" sono due elementi che portano risultati.
Lavorare in modo condiviso e coordinato con la Committente (che essendo introdotta nella specificità, ci sa guidare da subito) fa si che Sinapsi, possa lavorare su DB e canali, in grado di indicare i migliori target da contattare (per cui si unisce il contatto diretto con il referente aziendale al profilo trovato).
Inoltre, affidarsi a Sinapsi Group (e ai suoi partner sul territorio mondiale) dà il vantaggio di avere una struttura che operando in loco, "riduce" il rischio di entrare in contatto con aziende non in target e/o che non svilupperebbero in modo ottimale il business (perchè poco inserite nel sistema e/o non tra i principali players).
Questo metodo, portato avanti con costanza, porta ai risultati
E se poi le persone con cui mi mettete in contatto non pagano?
R: il rischio di pagamento all’estero è spesso meno forte di quanto si immagini perché:
- il pagamento in anticipo è prassi diffusa;
- vi sono strumenti di pagamento ad hoc che tutelano il venditore e l’assolvimento del debito;
- vi è la possibilità di appoggiarsi a società di affidabilità creditizia (partner di Sinapsi) che possono agire e tutelare la negoziazione;
- i partner Sinapsi Group possono agevolare questo tipo di verifiche.
R: l'importo è legato a:
- creazione degli strumenti commerciali (mail in lingua con taglio commerciale; materiale da inviare-allegare; impostazione del Database in cui archiviare le informazioni; script in lingua con il metodo per fare domande);
- metodo di lavoro (ogni quanto richiamo; cosa dico; come mi muovo sul target);
- individuazione partner commerciali in target (ragione sociale; referente; recapiti diretti) ottenuti utilizzando diversi approcci;
- indagine sul target (raccolta di informazioni commerciali (concorrenti; potenzialità di mercato); leggi - registrazioni per introduzione dei prodotti sul paese; interesse sul prodotto; potenzialità di sviluppo collaborazione (numeri; business); impegno attività di marketing; rete di vendita in essere e settori; altre tipiche studiate sui prodotti della Committente.
- lavorazione dei contatti fino al primo livello di negoziazione;
- analisi finale con indicazione dei target da sviluppare e delle strategie operative da adottare.
Esperienza: su un bacino di 100-120 anagrafiche abbiamo sempre 5/6 aziende interessate a proseguire la negoziazione (che conteggiate sulle aziende raggiungibili e in target - sono un 5-8%). Questo è il risultato che abbiamo sempre ottenuto fino ad oggi – non garantibile ma che perseguiamo.
R: Il progetto di scouting dura 2/3 mesi in totale e le fasi in cui si sviluppa sono tre:
A) Analisi
- analisi con la Committente (tempo: 2 ore) in cui Sinapsi conosce l’azienda, i prodotti e i servizi andando a compilare il Society Profile. Questo consente di poter individuare: chi cercare - cosa chiedere - cosa offrire;
- definizione dell’approccio commerciale da tenere - come step successivo del primo contatto;
- individuazione e condivisione materiale commerciale da utilizzare;
B) Erogazione
- Condivisione script e start up ricerca del database e corrispondente attività di contatto telefonico;
- La concomitanza delle due azioni è motivata dal fatto che, attraverso il contatto telefonico, riusciamo ad ottenere nominativi e/o commenti su alcuni di questi (che accreditino la strada percorsa e/o ce ne suggeriscano ulteriori);
- aggiornamento del Database con tutte le informazioni raccolte progressivamente;
- aggiornamento progressivo del cliente sui risultati (settimanale) e sui contatti caldi che vogliono da subito attivarsi con la partnership (giornaliero);
C) Relazione finale.
- analisi finale dell'attività e degli esiti, con indicazione alla Committente di come proseguire i rapporti iniziati;
up grade attività su altre zone
Il costo del servizio è fisso (no a success fee): cosa ottengo da questo investimento?
R: l'importo è legato a:
- creazione degli strumenti commerciali (mail in lingua con taglio commerciale; materiale da inviare-allegare; impostazione del Database in cui archiviare le informazioni; script in lingua con il metodo per fare domande);
- metodo di lavoro (ogni quanto richiamo; cosa dico; come mi muovo sul target);
- individuazione partner commerciali in target (ragione sociale; referente; recapiti diretti) ottenuti utilizzando diversi approcci;
- indagine sul target (raccolta di informazioni commerciali (concorrenti; potenzialità di mercato); leggi - registrazioni per introduzione dei prodotti sul paese; interesse sul prodotto; potenzialità di sviluppo collaborazione (numeri; business); impegno attività di marketing; rete di vendita in essere e settori; altre tipiche studiate sui prodotti della Committente.
- lavorazione dei contatti fino al primo livello di negoziazione;
- analisi finale con indicazione dei target da sviluppare e delle strategie operative da adottare.
Che risultati si possono ottenere con il servizio di Scouting?
R: Lavorando su un bacino di 100-120 anagrafiche abbiamo sempre ottenuto 5/6 aziende interessate a proseguire la negoziazione (che conteggiate sulle aziende raggiungibili e in target - sono un 5-8%). Questo è il risultato che perseguiamo, pur non essendo garantito.
Quali sono gli step operativi (ovvero quanto tempo la committente dovrà dedicare al progetto)?
R: Il progetto di scouting dura 2/3 mesi in totale e le fasi in cui si sviluppa sono tre: A) Analisi - analisi con la Committente (tempo: 2 ore) in cui Sinapsi conosce l’azienda, i prodotti e i servizi andando a compilare il Society Profile. Questo consente di poter individuare: chi cercare - cosa chiedere - cosa offrire; - definizione dell’approccio commerciale da tenere - come step successivo del primo contatto; - individuazione e condivisione materiale commerciale da utilizzare; B) Erogazione - Condivisione script e start up ricerca del database e corrispondente attività di contatto telefonico; - La concomitanza delle due azioni è motivata dal fatto che, attraverso il contatto telefonico, riusciamo ad ottenere nominativi e/o commenti su alcuni di questi (che accreditino la strada percorsa e/o ce ne suggeriscano ulteriori); - aggiornamento del Database con tutte le informazioni raccolte progressivamente; - aggiornamento progressivo del cliente sui risultati (settimanale) e sui contatti caldi che vogliono da subito attivarsi con la partnership (giornaliero); C) Relazione finale. - analisi finale dell'attività e degli esiti, con indicazione alla Committente di come proseguire i rapporti iniziati; - up grade attività su altre zone
